Jij bent met jou bedrijf het goedkoopste klusbedrijf van Nederland en je bent er nog trots op ook! Heel plat gezegd, maar in mijn ogen ben je geen ondernemer, je bent een mislukking. Ja is hard gezegd. Je bent te lui om goede serivce te verlenen, wil je klussen niet afwerken, en je komt geen een afspraak na? Ja dan is de laagste prijs misschien wel het enige om een klus te kunnen aannemen.
Zelfs in deze tijd van crisis is het niet nodig om voor minder dan 35 euro per uur te werken. Ikzelf hanteer met mijn klusbedrijf ook in deze tijd een uurtarief, dat 2 keer zo hoog is als een gemiddeld klusbedrijf.
Ik ben niet hoog geschoold, ben zelfs niet eens timmerman, heb zelf niet eens een technische school gehad. Laat mij geen kozijn zetten of een plintje schilderen, dit gaat echt een belabberd resultaat krijgen. Daar tegenover zijn er klussers die technische en bouwkundig zeer onderlegd zijn, hun papieren hebben en werkelijk vakwerk levereren, maar toch een uurtarief rekenen van 22 euro.
En zelfs met dit uurtarief, niet begrijpen waarom ze geen werk hebben. Ikzelf begrijp dit heel goed, je kunt nooit de goedkoopste klusser zijn, er zijn altijd wel klussers of klusbedrijven die goedkoper werken. Zelf ben ik geen voorstander van website’s zoals werkspot waarbij klusbedrijven het goedkoopste aanbod doen om een klus te krijgen.
De biedingen die klusbedrijven doen op site’s zoals werkspot zijn soms zo laag, dat half Nederland daar niet eens voor zijn bed uit wil komen, toch doen heel veel klusbedrijven mee aan zo een veiling.
Werken dag en nacht, zonder ook maar werkelijk een euro te verdienen. Ook op site’s zoals marktplaats kom je aanbiedingen tegen voor 15 of zelfs 10 euro per uur.
Wat jij als klusser in mijn ogen dan wel moet doen!
Er zijn echter een paar stappen nodig om goede inkomsten te krijgen met je klusbedrijf.
Moeilijk is het niet omdat het mij ook lukt, moet het jou zeker gaan lukken.
Waarom zou je iedere klus willen aannemen wat op je pad komt? Waarom zou je alles willen doen wat er te doen is? Waarom zou je je niet gaan specialiseren? WAT? Specialiseren? Ja specialiseren in bijvoorbeeld enkel dakramen, of enkel dakkappelen, of enkel witten van plafonds, of uitsluitend badkamermontage.
Zolang er mensen zijn die auto’s kopen van meer dan 50.000 euro, dan zullen er ook altijd mensen zijn die bereid zijn meer te betalen voor de betere klussers. Of denk jij dat deze mensen met die dure auto (om maar een categorie te benoemen) wel voor hun auto veel geld willen betalen maar als het om hun dure huis gaat de goedkopste klusser nemen? Zouden ze als deze auto een mankement heeft, naar de dealer gaan waar de automonteur 80 euro per uur vraagt, of zouden ze de beunhaas nemen van 15 euro per uur?
Je snapt mijn punt. Er is een grote groep mensen die voor kwaliteit gaan, die de specialist willen hebben voor hun klus of verbouwing. Zouden deze mensen nu gaan naar Marktplaats voor de klusser van 10 euro of naar Google. “Ik zoek de beste klusser van Nederland“ of “Het grootste aanbod in dakramen” en dan maak de prijs helemaal niet uit.
Natuurlijk moet je wel goed zijn in je vakgebeid, anders kun je beter stoppen. Mijn specialisme is traprenovatie. Ik ben zeker niet het goedkoopste bedrijf in traprenovatie, waar ik wel zeker van ben is dat ik het beste van heel Nederrland ben in traprenovatie. Mijn motto was of is als het om de trap gaat doen wij alles.
Omdat ik uitsluitend traprenovatie doe is het voor mij ook heel makelijk om daar te zijn waar klanten mij zoeken. Google is hier natuurlijk de uitgelezen zoekmachine voor, ik hoef niet zoals de meeste klusbedrijven die elke klus willen aannemen op elk zoekword gevonden te worden. Bij mij is het zoekwoord traprenovatie voldoende (natuurlijk komt er iets meer bij kijken, maar toch).
Ik hoor je al denken, ja maar als ik me ga specialiseren in een soort klus, dan laat ik zoveel andere klussen liggen! Mijn vraag aan jou is. Wil je voor een laag tot gemiddeld tarief werken of wil je tegen een gemiddeld tot hoog tarief werken! Ik daag je uit! Ik spreek uit eigen ervaring.
In mijn ogen heb je geen hoge opleiding nodig, zelfs een mavo diplama is geen vereiste voor een meer dan leuk inkomen. Enige kennis van zaken is natuurlijk wel van essentiel belang. Je moet je vak verstaan natuurlijk, maar als je je specialiseert is het een stuk makkelijker. Omdat je niet hoeft te leren voor klussen die je toch nooit aanneemt.
Daarnaast is het goed te kijken hoe andere bedrijven hun marketing doen. Ik zelf vind Steve Jobs de onlangs overleden Apple baas, een groot voorbeeld. Met zijn Apple-stores, wilde Steve Jobs ook niet alles verkopen. Ze verkochten geen rand apparatuur zoals printers of scaners en toch is het een van de grootste bedrijven van de wereld.
Natuurlijk heb ik een visie. Een visie hoe je een klusbedrijf moet runnen. Deze visie heb ik deels uit eigen ervaring maar ook een heel groot deel uit het lezen van marketing boeken. Je doet hier niet alleen inspiratie op maar het vergroot ook je kennis over ondernemen. Zelf wil ik via mijn site mijn kennis met jou graag delen.
